前段時間有（yǒu）個問題一直困擾這我。客（kè）戶總是詢價，但是不下單？我想好多跟我一樣做網絡（luò）銷售的朋友，都會遇到過這樣的問題。其實我當時也是一臉惘然。我也不知道該怎麽解決這（zhè）個現狀（zhuàng）啊？還好（hǎo）荔枝视频在线视频免费的營銷總監黃經理（lǐ）看（kàn）出了我的困惑，我就把我遇（yù）到的難題跟他（tā）說了一下，他給我總結了以下幾點，我很受益匪淺。就把它分享給（gěi）大家。
    他跟我說首先你跟客戶（hù）報價溝通時,要注意客（kè）戶的的反應（yīng）,比如（rú）客戶說價格高或（huò）者說你價格低質量不行吧?你要作（zuò）出較為圓美的回複,也不能給客（kè）戶（hù）太急達成交易,有時候經常的去跟客戶說你單子（zǐ）定了沒有或是定吧之類的;反之,會產品反效果（guǒ）.你根據實際價格報出後可以每天注意動態.可以友情提醒一下;看看客戶的態度;有時（shí）候聊天（tiān）不能往單上說的.可以饒開單子去談些其它的.
    要與客戶建立持久而友（yǒu）好的聯係，一次成功與（yǔ）失敗都不是結果 。當銷（xiāo）售人員與（yǔ）客戶結束一次溝通的時候（hòu），也許會達成交易，也許會由於某些原因而無法實現交易。無論是否達成（chéng）交易，這都不是結（jié）果。前一次溝（gōu）通雖然結束了，但是下一次溝通還將繼（jì）續，不管之（zhī）後的溝通是（shì）談判桌上的你來我往，還是（shì）電話中的關心和交流……  每一（yī）次的成功和失敗都不會成為（wéi）結果，除非你滿足於眼前（qián）的成功或者甘於這種失敗。如果在擁（yōng）有了明確的（de）銷售目標（biāo）之後，你能夠堅持不懈地為了目標的實現而（ér）努力奮鬥，如果你不甘於眼前的結果，如果你能（néng）找到與客戶進行溝通的新途徑，那你就會取得（dé）更大的（de）成就。一（yī）個在銷售領域上被傳為經典的故事生動地說明了（le）這一（yī）點：  杜維諾是一家麵包公司的經（jīng）理，為（wéi）了將本公司（sī）生產的麵包推銷到紐約的一家大飯（fàn）店，杜維諾費盡了周（zhōu）折。可（kě）是無論他與那家飯店的（de）經理如何協商，飯店經理都不同意購買杜維諾公司的麵包，這種情（qíng）形一直持續了4年。在（zài）這4年當中（zhōng），無論飯店經理對自己（jǐ）的態度多麽（me）冷淡，杜維諾都一（yī）直堅持（chí）著與他保（bǎo）持聯係。  一個偶然的機會（huì），杜維諾得知那位飯店經理是一個叫做“美國旅（lǚ）館招待者”組織的成員，並（bìng）且十分熱（rè）衷於該組（zǔ）織舉行的任（rèn）何活動。在了解（jiě）到這些以後，杜維諾（nuò）再一次來到飯店經理的（de）辦公室。杜維諾從一踏進辦公室（shì）的門口就把話題引入了“美（měi）國旅館招待（dài）者”組（zǔ）織，並且誠（chéng）懇地向飯店經（jīng）理請（qǐng）教一些有（yǒu）關這一組織的問題，飯店經理（lǐ）十分熱情地一一給予了回答。杜維諾這次和飯店經理（lǐ）聊得十分愉快（kuài），看得出飯店經理高（gāo）興極了（le）。幾天之後，那家飯店的廚師長（zhǎng）突然主動打電話（huà）給杜維諾（nuò），廚師長給杜維諾帶來了一個十分令人高興（xìng）的好消息：“荔枝视频在线视频免费經理指名要訂購你們的麵包，請（qǐng）把麵包樣品和價格表（biǎo）馬上送過來（lái）!” 
   態度，服務和堅持是很重要的。我也這樣堅信這點的。